أنواع الخصم في التجارة والمحاسبة: شرح الخصومات مع أمثلة عملية

هو خصم يُمنح مباشرةً على السعر للعميل وقت الشراء، غالبًا لتشجيع الشراء بالجملة أو العلاقات التجارية الدائمة.

 مثال:

ملاحظة:

3. خصم الكمية (Quantity Discount) 

نوع خاص من الخصم التجاري يتم تقديمه عند شراء كميات كبيرة.

مثال عملي:

• شراء من 1 إلى 50 وحدة → لا خصم
• شراء من 51 إلى 100 وحدة → خصم 5%
• أكثر من 100 وحدة → خصم 10%

4. خصم موسمي (Seasonal Discount) 

يُمنح خصم للشراء خلال موسم محدد أو لبيع منتجات موسمية.

مثال:

5. خصم ترويجي (Promotional Discount) 

يُستخدم خلال حملات ترويجية خاصة أو عروض افتتاحية.

مثال:

• خصم 20% بمناسبة افتتاح فرع جديد
• خصومات الجمعة البيضاء (Black Friday)

6. خصم العيوب أو السماحيات (Allowance) 

يُقدم للعميل تخفيض بسبب عيب بسيط أو تأخير في التسليم مع احتفاظ العميل بالمنتج.

 مشابه لمفهوم مسموحات المبيعات اللي شرحناه قبل كده.

تأثير الخصومات على المبيعات والأرباح

العامل	التأثير 📈📉
حجم المبيعات	غالبًا بيزيد
صافي الإيرادات	بينخفض حسب نسبة الخصم
صافي الربح	قد يزيد لو الخصم زوّد الكميات بشكل كافي

المفتاح الذهبي: التوازن بين زيادة الكمية المباعة وخفض الربحية على الوحدة الواحدة.

 أمثلة محاسبية عملية لكل نوع خصم

خصم نقدي

فاتورة بقيمة 10,000 جنيه مع خصم 2% للسداد خلال 10 أيام.

• المبلغ المسدد = 10,000 × 98% = 9,800 جنيه
• قيمة الخصم = 200 جنيه

قيد اليومية:

من حـ/ النقدية      9,800  

من حـ/ خصم مسموح به  200  

             إلى حـ/ العملاء       10,000

خصم تجاري

بيع منتج بـ 500 جنيه مع خصم 10%.

• السعر الجديد = 450 جنيه

يتم تسجيل صافي السعر مباشرة بدون قيد خاص للخصم.

خصم موسمي

بيع جاكيت شتوي بسعر 1,200 جنيه مع خصم 30% آخر الموسم.

• السعر بعد الخصم = 840 جنيه

نصائح ذكية لتطبيق الخصومات

حدد أهداف الخصم بوضوح

• قبل تطبيق الخصم، حدد هل هدفك زيادة المبيعات، تحسين السيولة، التخلص من المخزون، أم جذب عملاء جدد.

اختر نوع الخصم المناسب

• اعتمد على نوع الخصم الذي يتناسب مع هدفك وجمهورك، سواء كان خصمًا تجاريًا، نقديًا، موسميًا، أو ترويجيًا.

ضع حدودًا للخصم

• حدد سقفًا للخصم بحيث لا يؤثر سلبًا على أرباحك، ولا تتيح للعملاء الاعتماد الدائم على الخصومات.

حدد فترة زمنية للعرض

• خصومات محددة بوقت معين تخلق إحساسًا بالعجلة وتحث العملاء على الشراء بسرعة.

راقب تأثير الخصم

• تابع أداء الخصم من حيث زيادة المبيعات والأرباح، وحلل النتائج لتعديل الاستراتيجية مستقبلاً.

لا تخل بقيمة علامتك التجارية

• تجنب تقديم خصومات متكررة تقلل من قيمة المنتج أو تؤثر على صورة العلامة التجارية.

استخدم الخصم لجذب عملاء جدد وليس فقط للحفاظ على العملاء الحاليين

• خصومات مدروسة تساعدك في توسيع قاعدة عملائك.

وفر بدائل أخرى للقيمة

• إلى جانب الخصم، قدم عروضًا أخرى مثل الشحن المجاني، هدايا مع الشراء، أو برامج ولاء.

أهم الأدوات لمتابعة الخصومات

• برامج إدارة علاقات العملاء (CRM)
• برامج ERP لمراقبة العروض والخصومات
• أنظمة نقاط البيع (POS) الحديثة
• تحليل تقارير المبيعات الدورية

ملخص سريع للأنواع

النوع	الغرض الرئيسي 🎯	أمثلة سريعة
خصم نقدي	تشجيع الدفع السريع	خصم 2% خلال 10 أيام
خصم تجاري	تحفيز البيع بالجملة	خصم 10% على شراء 100 وحدة
خصم كميات	زيادة حجم الطلبات	خصم إضافي حسب الكمية
خصم موسمي	تصريف المخزون الموسمي	تخفيضات الشتاء
خصم ترويجي	جذب عملاء جدد	خصم افتتاح فرع جديد
خصم العيوب	تعويض العيوب البسيطة	خصم مقابل تلف بسيط