مردودات المبيعات ومسموحات المبيعات : الدليل الشامل

في عالم المحاسبة والبيع، تعتبر مردودات المبيعات ومسموحات المبيعات من المفاهيم الأساسية اللي لازم كل محاسب أو صاحب بيزنس يفهمها كويس. كتير من الناس بيخلطوا بين الاتنين، لكن الحقيقة إن كل مصطلح ليه معنى وتأثير مباشر على قائمة الدخل و حسابات الأرباح والخسائر. في المقال ده، هنتكلم بشكل مبسط عن الفرق بين مردودات المبيعات ومسموحات المبيعات، وإزاي بيتسجلوا في الدفاتر المحاسبية، وتأثيرهم على الإيرادات و الضريبة، وكمان إزاي الشركات بتتعامل معاهم في حالات المرتجعات أو الخصومات. لو بتدور على شرح سهل وواضح للمفهومين دول، فإنت في المكان الصح!

في المقال ده، هنتكلم بطريقة بسيطة وعصرية عن: 

•  الفرق بين المسموحات والمردودات
•  إزاي يتم تسجيلهم محاسبياً
•  أثرهم على المبيعات وصافي الربح
•  وأمثلة عملية تشرح كل حالة

ما هي مردودات المبيعات؟

مردودات المبيعات هي عملية يقوم فيها العميل بإعادة البضاعة المباعة إلى الشركة بعد البيع، سواء كان السبب عيوب في المنتج، عدم مطابقة المواصفات، تلف أثناء النقل، أو أسباب أخرى مثل تغيير قرار الشراء.

تُعتبر مردودات المبيعات جزءًا من العملية التجارية الطبيعية، ويجب تسجيلها بدقة في السجلات المحاسبية لتعكس صافي المبيعات الحقيقي.

أسباب حدوث مردودات المبيعات:

• وجود عيوب فنية أو تلف في المنتج.
• خطأ في توصيل الطلب (مثل كمية غير صحيحة أو منتج مختلف).
• عدم رضا العميل عن جودة المنتج.
• تغيير العميل رأيه في الشراء.
• تلف المنتج أثناء النقل أو التخزين.

الأثر المحاسبي لمردودات المبيعات:

• تُسجل مردودات المبيعات في حساب منفصل يُسمى "حساب مردودات المبيعات" أو "خصم المبيعات"، ويتم خصم قيمتها من إجمالي المبيعات للحصول على صافي المبيعات.
• يترتب على ذلك انخفاض الإيرادات في قائمة الدخل، ما يؤثر على صافي الربح.

القيد المحاسبي لمردودات المبيعات:

عند استلام البضاعة المرتجعة من العميل، يتم تسجيل القيد التالي:

من حـ/ مردودات المبيعات  

إلى حـ/ العملاء (الحساب المدينة)      

• حيث يُقيد حساب مردودات المبيعات بالمدين (زيادة في المصروفات أو الخصم من المبيعات).
• ويُقيد حساب العملاء بالدائن (تقليل المبلغ المستحق من العميل).

أهمية تسجيل مردودات المبيعات:

• ضمان دقة حساب صافي المبيعات، والذي يمثل القيمة الحقيقية للمبيعات بعد استبعاد المرتجعات.

• توفير معلومات دقيقة لإدارة الشركة حول جودة المنتجات ومستوى رضا العملاء.

• تحسين التخطيط المالي والتنبؤات المستقبلية بناءً على بيانات محدثة.

• المساعدة في تحليل أسباب المرتجعات واتخاذ الإجراءات التصحيحية.

ما هي مسموحات المبيعات؟

مسموحات المبيعات هي تخفيضات أو خصومات مالية تمنحها الشركة للعميل بعد البيع على سعر البضاعة أو الخدمة، دون أن يقوم العميل بإرجاع السلعة. تُمنح هذه المسموحات عادةً نتيجة لعيوب بسيطة في المنتج، أو تأخير في التسليم، أو لأي خلاف تجاري يتم الاتفاق عليه بين البائع والمشتري.

أسباب منح مسموحات المبيعات:

• وجود عيوب طفيفة في المنتج لا تستدعي إرجاعه.
• تأخر في تسليم المنتج أو الخدمة عن الموعد المتفق عليه.
• أخطاء في المواصفات أو الكمية يتم الاتفاق على تعويضها جزئيًا.
• رضوخ البائع لمنح تخفيض بسبب مشاكل في الخدمة أو لتقوية العلاقة مع العميل.

الأثر المحاسبي لمسموحات المبيعات:

• تُسجل مسموحات المبيعات في حساب منفصل يُسمى "حساب مسموحات المبيعات" أو "خصم المبيعات"، ويتم خصم قيمتها من إجمالي المبيعات للوصول إلى صافي المبيعات.

• تؤدي مسموحات المبيعات إلى تخفيض الإيرادات وتقليل الأرباح في قائمة الدخل.

القيد المحاسبي لمسموحات المبيعات:

عند منح العميل مسموحات مالية، يتم تسجيل القيد التالي:

من حـ/ مسموحات المبيعات  
إلى حـ/ العملاء (الحساب المدينة)      

• يتم قيد حساب مسموحات المبيعات بالمدين (كمصروف أو خصم للمبيعات).
• ويتم قيد حساب العملاء بالدائن (لتقليل المبلغ المستحق عليهم).

أهمية تسجيل مسموحات المبيعات:

• يعكس بدقة القيمة الحقيقية للإيرادات بعد الأخذ في الاعتبار التخفيضات المقدمة للعملاء.

• يساعد في تحليل المشكلات التي تواجه المنتجات أو الخدمات لتحسين الجودة.

• يساهم في إدارة العلاقة مع العملاء من خلال تقديم حلول مرنة وعادلة.

• يسهل إعداد التقارير المالية الدقيقة والشفافة.

من حـ/ مردودات المبيعات  
     إلى حـ/ العملاء

من حـ/ مسموحات المبيعات  

إلى حـ/ العملاء